线束加工厂的一些报价经验

我相信很多线束加工厂的客服都有这样的经历，客户在微信上提供一张照片，还是其它线束加工厂家的图片，然后要报价。

事实上，我们对客户所要求的线束产品的尺寸、材料情况、型号规格完全不清楚，因为即使你所看到的照片是我们经常在生产的，也不能轻易的报价，同样的线束因为材料不同、长度不同价格也相差很大。

很多时候我们都有遇到客户已经定了价格，但是后面又增加一些要求，这样在报价时一定会增加相应的价格，价格与质量成正比。客户可能会觉得，怎么老是在加钱，心里就不太高兴，所以业务人员一定要坚持底线，线束加工的质量决定价格。

客户在询价的时候最好附上规格图，说明产品的应用环境，是高温环境、潮湿环境、汽车、发动机等。还要说明采购数量，因为数量也是决定价格的一个因素，数量越多，相对的生产成本就越低。如果实在没有规格图，可以寄到样品给线束厂家，他们看到会即使报价给客户。

现在线束加工厂越来越多，想要在这个市场上有立足之地，那报价一定不要太低，报价低了又要追求利润，必定在原材料、生产上会打折扣，必然产品质量控制不好，一旦厂家信誉受损，就会出现没有订单的情况。